商业计划书：可视化目标、课程思政和行动导向

商业计划书大概是创业者、学习者普遍的难题，大概率也是创业教育老师们容易碰到的难题。我的团队，一年培育数百个创业项目、完成近百个高质量商业计划书。为此，围绕商业计划书，我们开发了一系列课程。今天发出的这一段，是相关未出版书籍中的一部分内容。涉及了商业计划书如何写、如何教、如何体现思政要素等等。不完整、场景不清晰，但有心人应该能够得到些什么。

可视化学习目标

商业计划书（Business plan）是全面描述创业项目的完整规划的书面文件。它详尽地介绍了一个创业项目的缘起、努力、成果和未来，介绍项目的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。商业计划书是最全面展示创业项目所有设计的文案，能够向所有利益相关者、读者展示项目的商业逻辑、已经取得的进展和未来的方向，对创业团队的发展也十分有意义。

商业计划书也好、其他任何课程的教学也好，如果从学习者的角度出发，其核心都不在于“教”了什么，而在于学生干了什么、干出了什么成果。

因此，与我所推动的“专创融合”相关方法论相关，我要首先梳理出这门（模块）课程究竟要让学生干些什么，要明确学习者拿出哪些成果来就证明他学到了，教师看到了哪些成果能证明教学目标达到了。

为此，我确定了以下几个可视化学习目标：

l1份商业计划书结构表

l1份计划书各结构100字左右概述表

l1份计划书各结构素材表

l1份商业计划书注意事项表

l1份完整的商业计划书

行动导向与思政要素

商业计划书是一个大型文案，需要在了解一个行业的基础上，全面且有逻辑地分析这行业的问题、找出解决方案，并诉诸技术、产品、商业模式，以有效地解决行业问题。为了确保商业计划得到认可，还必须提供各种实干及实干成果的证明。其文案内容多、逻辑线条长、结构复杂，是多数创业者较难克服的难题。

很多人认为，写商业计划书的难点在于如何着手、内容分析、排版设计。其实，以上这些都是次要的。计划书同所有文案一样都是一种表达的方式，计划书之所以难写也就在“表达”二字。如果不知道通过计划书要表达什么内容，计划书自然是不好写的。同样，所有与计划书有关的技巧，也都是基于表达的技巧。

一份高质量的商业计划书最重要的“灵魂”，就是能让读者理解执笔人最想表达的意图、能让人感受到一股强烈的表达欲、能更高效的让投资人迅速了解一个企业。

学会了商业计划书的表达，学习者一般来说都会形成非常好的表达力。因为无论是工作中的工作总结、活动策划、个人简历等等，其实质都是在表达。商业计划书更是如此，你可以将商业计划书看做与投资人沟通的“口舌”，没有表达欲，就没有好的商业传输。

掌握了“表达”这一关键点，在写计划书的过程中就能够进一步完善项目思路，并能对项目进行优化和重构。因为要表达，就要把问题表达清楚、表达精准、表达地可视化。在不断地琢磨过程中，项目的思路就会越来越清晰。

思政贴士：不断琢磨商业计划的表达过程，就是工匠精神的培育过程。由于商业计划书是一切创业教育的必要环节，因此在开展创业教育的过程中，自然就体现了工匠精神的培育。

商业计划书的写作过程，帮助我们在不断地尝试和学习中，逐渐掌握了项目的方向，对项目的意义有了更深刻的理解。在这个过程中，团队成员参与了选题、行业研究、项目构思、原型设计、营销策略制定、验证性试验、市场调研、用户反馈等各个环节。这不仅是团队成员齐心协力达成目标的过程，也是团队成员通过不断的磨合，从不熟悉到熟悉，互相学习的一个过程，对学习者团队精神和协作能力的培养具有不可替代的作用。

来源：大学双创